Agente de IA para prospección B2B
Enviar proyectoAgente de IA que descubre, califica y aborda empresas B2B de punta a punta: la investigación, el dossier y el borrador de mensaje que tomaban cerca de 2 horas por lead se vuelven minutos de revisión. Corre en nuestro propio equipo comercial desde mayo de 2026 y recuperó cerca de 12 horas semanales de prospección.
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Problema mapeado
La prospección B2B bien hecha consume horas: investigar la empresa, entender su momento, encontrar al decisor y escribir un acercamiento que no parezca spam. Hecha por el founder, esa rutina compite con la entrega y la atención a clientes. Construimos un agente de IA para hacer ese trabajo y lo apuntamos a nuestro propio embudo.
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Solución diseñada
Un pipeline autónomo de tres etapas, con supervisión humana en el punto que importa:
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Método de ejecución
El mismo método que vendemos en el Track 2: alcance fijo, entrega incremental, agente en producción desde la primera semana. La diferencia es que el cliente éramos nosotros, y el agente corre en nuestro equipo comercial todos los días.
Contexto
La prospección B2B bien hecha consume horas: investigar la empresa, entender su momento, encontrar al decisor y escribir un acercamiento que no parezca spam. Hecha por el founder, esa rutina compite con la entrega y la atención a clientes. Construimos un agente de IA para hacer ese trabajo y lo apuntamos a nuestro propio embudo.
Qué hace el agente
Un pipeline autónomo de tres etapas, con supervisión humana en el punto que importa:
- Descubrimiento: encuentra de 10 a 15 empresas por ejecución, priorizando señales de timing (expansión, contratación, cambio operativo) en registros públicos de empresas y redes profesionales.
- Calificación: investiga cada empresa aprobada (tamaño, presencia digital, decisor), la clasifica en el track de servicio correcto y arma un dossier en PDF.
- Abordaje: redacta un mensaje personalizado con un gancho específico de la investigación, lo envía y mantiene follow-ups automáticos en cadencia.
Cada decisión queda registrada en un embudo trazable: toda empresa descubierta tiene historial de por qué avanzó o no.
Gates de calidad
El diferencial no es volumen: es el agente negándose a enviar un mensaje malo. Tres gates bloquean el pipeline:
- Revalidación de señal: si el gancho que justificó el descubrimiento murió, el lead no avanza.
- Gate anti-genérico: sin un gancho específico surgido de la investigación, el mensaje no sale. Queda en espera para revisión humana.
- Pre-flight: antes de cada ejecución el agente verifica el entorno. Si algo está caído, aborta y avisa, nunca envía a medias.
El mensaje solo sale con aprobación: el humano queda en el loop exactamente donde el costo de errar es la reputación.
Arquitectura
- 01Descoberta10-15 empresas/run
- 02Qualificaçãopesquisa + dossiê
- 03Gate de qualidaderevisão humana
- 04Abordagem+ follow-up automático
funil rastreado: cada decisão registrada
Dossier generado por el agente
Decisiones técnicas
¿Por qué humano en el loop?
Un mensaje genérico o equivocado cuesta reputación, y la reputación no vuelve con un retry. El agente hace investigación, escritura y cadencia solo, pero un mensaje sin gancho fuerte se detiene en un estado de espera hasta la revisión. Revisar toma minutos; recuperar a un decisor quemado toma meses.
¿Por qué un agente propio y no un SaaS de sales engagement?
Una herramienta de cadencia dispara secuencias, pero no investiga ni escribe con contexto. El trabajo caro de la prospección es entender la empresa y formular un motivo real de contacto. El agente hace el trabajo entero; el envío es la parte fácil.
¿Por qué un embudo en archivos trazables?
Cada lead tiene historial auditable: cuándo fue descubierto, por qué fue aprobado o rechazado, qué touches recibió. Ningún lead desaparece en una base de datos opaca, y el comportamiento del agente puede inspeccionarse y corregirse leyendo el propio registro.
Resultado hasta ahora
- ~12 horas semanales de prospección recuperadas: investigación, dossier y borrador que tomaban ~2 horas por lead se vuelven minutos de revisión.
- ~100 empresas investigadas, cada una con registro en el embudo; las calificadas reciben un dossier propio.
- Follow-up nunca olvidado: cadencia automática con cada touch registrado.
Stack
Cómo ejecutamos
El mismo método que vendemos en el Track 2: alcance fijo, entrega incremental, agente en producción desde la primera semana. La diferencia es que el cliente éramos nosotros, y el agente corre en nuestro equipo comercial todos los días.
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